ТИПЫ ЛИЧНОСТИ И СПОСОБЫ УБЕЖДЕНИЯ В РЕКЛАМЕ

В статье представлен анализ убедительных средств в соответствии с теорией соционики. Автор проводит исследование убедительных средств, используемых во время общения, на основе моделей психологических типов Карла Юнга, представленных в дихотомии (логика - этика; сенсорика - интуиция; экстраверты - интроверты; рациональные - иррациональные). Делая вывод о сравнительном анализе логических и этических способов восприятия информации, автор приходит к выводу, что современные рекламные объявления создаются с учетом указанных психологических типов, что отражается в использовании как рациональных, так и эмоционально убедительных средств. Сочетание этих убедительных средств позволяет адаптировать убедительные тексты к разным типам людей, что дает возможность представлять информацию с разных точек зрения. Другая идея соционики, используемой в рекламе, состоит в том, что информация может быть разделена на информационные аспекты - категории, которые включают информационные элементы, которые психика человека обрабатывает (экстравертная логика, интровертная логика, интровертная этика, экстравертное восприятие, экстравертная интуиция и интровертная интуиция). Эти элементы подразумевают способность или неспособность человека получить представленную информацию. Современные рекламные тексты используют лингвистические средства, смещающие информационные аспекты, чтобы представить информацию, которая может восприниматься разными типами людей. Автор описывает основные характеристики каждого информационного аспекта и раскрывает соответствующие убедительные средства, используемые для их отражения. Кроме того, в статье утверждается важность этоса во время убедительного взаимодействия, которое приводит к созданию надлежащего корпоративного имиджа. Можно провести параллель между рекламным текстом и типом психики в зависимости от выбранных убедительных средств. Чтобы быть более точным, компания может быть представлена ​​как человек, связанный с логикой, этикой, сенсорикой, интуицией, экстравертами, интровертами, рациональными или иррациональными. Приведено множество примеров, подтверждающих выводы автора.